みなさま、こんにちは！
船井総合研究所の杉浦です。

今回はこれからサブスクビジネスを始める方に知ってほしい、まず最初に決めるコトをお伝えします！

 

サブスクビジネスの2つの事業モデル

サブスクビジネスを始める前に決めることは、事業モデルです。

サブスクビジネスの事業モデルは大きく2つに分けられます。

「サブスク方収益事業」と「サブスク付加型事業」です。

この２つの事業モデルは、主に全国展開を視野に入れる事業か、足元商圏の顧客に来店してもらう事業かという点で大きく異なります。

これらの両者の違いと特徴を更に見ていきましょう。

 

サブスク型収益事業

サブスク型収益事業では、サブスクビジネスのみが収益の柱となります。

全国展開を目指すケースになり、商圏が広がるため売上も大きくなりますが、そのための販促の費用や期間、投資額も大きくなることが特徴です。

例をあげると、過去サブスク経営フォーラムにもご登壇いただいた株式会社Greenspoon様の運営する定額制パーソナルフードのサブスク「GREEN SPOON」や、10月22日（金）開催のサブスク経営フォーラムにご登壇いただくラクサス・テクノロジーズ株式会社様の運営する高級ブランドバッグのサブスク「ラクサス」など挙げられます。
(話を聞いてみたい！という方はこちらからお申し込みいただけます)

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https://subsc.funaisoken.co.jp/subsc/

サブスク型収益事業では、ある程度の規模になると、安定したストック収益を得ることができ、更にチャーンレート(退会率)などの平均的なKPIを把握すれば売上の予測を立てることができます。

一方で、大きな商圏サイズに対してどのような販促活動をしていくのか、更にはサブスクとして継続的に利用してもらえるだけの商品価値を備え、改善投資をしていけることが非常に重要です。

簡単にまとめると、サブスク付加型事業よりも、大きな投資(リソースや時間)をし、大きな売上を得るというモデルになります。

 

サブスク付加型事業

サブスク付加型事業は、既存事業の一部にサブスクを取り入れるモデルです。

例えば、美容室を運営している店舗で、通常の都度払いのカラーリングのメニューの他に、定額制で染め放題のメニューを付加するといった具合です。

おそらく経営者の皆様が考えているサブスクはこちらのタイプが多いのではないでしょうか、

サブスク付加型事業は、既存の内容にサブスクを付加する形のため、初期投資が少なくて済むことが特徴です。

更に、サブスクを付加することで、競合との差別化になる他、新たな客層を取り入れることも可能になります。

サブスク単体の売上規模は収益型事業よりも少なくなりますが、既存売上に加えてサブスク収益が付加されることで、より景気変動や市況の影響を受けにくい売上基盤を作ることができるのも大きなメリットになります。

このコロナ禍がきっかけで、サブスクビジネスに興味を持った方もいらっしゃるかと思います。そのような方は、まず始めやすい付加型事業から参入してみることをオススメします。

サブスクビジネスを始める上では、まず最初にこの２つのタイプのどちらで始めるのかを決めて、タイプに沿った戦略を取ります。

ここまで２つのサブスクビジネスの事業モデルの概要をお伝えしました。
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