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2021.02.26

サブスクビジネスプラットフォームサブリィのグロース(成長実行)コンサルティング事例

サブスクビジネスプラットフォームサブリィのグロース(成長実行)コンサルティング事例

中小企業に向けたサブスクビジネスプラットフォーム「サブリィ」に対するグロース(成長実行)コンサルティング事例

 

弊社は2018年7月より船井総研ホールディングスの一員になり日々システムの受託開発を中心に業務をおこなっております。

そのなかで2019年ごろから自社で運営するプラットフォームサービス開発・ローンチに着手しております。

その背景には社内の声が上がってきたことはもちろん、世の中の時流に加えて船井総研ホールディングスとしてのシナジー効果を狙い中小企業向けのサブスクビジネスプラットフォーム「サブリィ」の開発が決まりました。

 

 

開発ができるとマネタイズができるは違うと感じた

 

弊社はもともと受託開発を中心におこなっていたこともあり開発するスキルには実績があり、当初の想定では我々が想定しているサービスをきちんと開発することができればそれなりに利用者が増えていき売上や利益が成長していくと想定しておりました。

ですが実際には開発をおこなっていくにつれて、圧倒的に弊社側では中小企業の経営者のノウハウや業種業界の知識がなくどういったシステム機能が必要なのか、どういったレイアウトが利便性が高いのか?現場スタッフへどう落とし込んでいくのか?

といった開発するスキル以外が圧倒的に不足していると感じたのが当初の印象です。

 

様々な業種業界のコンサルティングをおこなっているからこそできること

 

そういった課題があるなかで船井総合研究所とのお打ち合わせのなかで驚いた点はまず圧倒的な事例主義で各業種業界の現場に精通している点と合わせてマーケティング力の強さにも驚いた点になります。

開発部分でのご相談だけでなくサブリィに掲載するサブスク商品のご相談や実際にどのように現場にいる利用者にアプローチしていくのかのご提案等をいただいている点にもお力添えをいただております。

実際にサブリィ自体の成長戦略でも当初は総合的な業界への展開を検討していましたが船井総合研究所からのご提案もありいったんは親和性の高い美容業界に合わせたサブスクメニューの展開に注力しております。

 

そして今では船井総合研究所の提供している「定額制カラー専門店」ソリューションの一部としてサブリィに組み込んでいただきサブリィ自体の成長速度もアップ実際に利用いただいている企業側、店舗にて利用いただいているサブリィユーザーみなさまに喜んでいただき当初掲げていた3方良しの関係性を構築することができていることを嬉しく感じております。

 

 

これからも成長していくために

 

まだまだサブリィ自体は生まれたばかりのプロダクトで世の中の知名度で考えるとまだまだ伸びしろがあります。

もっと多くのユーザーに利用いただくために弊社の作り手の目線だけでなく船井総合研究所のマーケティング目線を組み合わせた戦略に合わせて大きなグロースを目指していきたいと思います。

 

 

 

 

 

 

新和コンピューターサービス株式会社
所在地 東京都中央区八丁堀2丁目19番8号(日宝八丁堀ビル3F)
企業紹介 大手システム会社及びメーカーからの下請け開発は受託しておらず、エンドユーザ様との直取引のため、ご利用会社様の独自要望を詳細にヒアリング・分析し、最適なシステム提供を行っています。
また、開発工期の上流工程を当社のみで担当することで、短納期、高品質なシステムの提供を実現させました。
開発規模が大きな開発においては、海外エンジニアと連携を行うオフショア開発を行うことでのデメリットである品質低下をさけるため、国内(札幌、福岡、熊本)の技術力のある開発会社様とパートナーを組んで開発にあたります。
公式サイト https://www.scsac.co.jp/